ROAS: формула для розрахунку рентабельності реклами

Запускати онлайн-рекламу без вимірювання результатів — це як плисти без компаса: рух є, але напрям невідомий. Щоб зрозуміти, чи кампанія дійсно ефективна, використовуйте такий показник, як ROAS (Return on Ad Spend).

Аналізуючи ROAS marketing formula, ви легко визначите, які канали приносять прибуток, а які лише «з’їдають» бюджет. Це дозволить інвестувати більше в успішні стратегії, покращити слабші та уникнути марних витрат.

У цій статті ви дізнаєтесь, що таке роас, як порахувати ROAS та які методи допомагають підвищити цей показник.

Що таке ROAS

ROAS, або Return on Ad Spend (рентабельність рекламних витрат), — це ключовий показник в інтернет-маркетингу, який показує, скільки доходу отримує бізнес з кожної гривні, витраченої на рекламу. Простими словами, він відповідає на запитання: «Чи приносить моя реклама більше грошей, ніж коштує?»

Чому цей показник такий важливий? Тому що він допомагає бізнесу зрозуміти, чи є реклама справді прибутковою. Показники, такі як кількість кліків чи показів, відображають активність, але саме ROAS marketing formula напряму вимірює фінансовий результат, даючи чітке уявлення про те, що працює, а що ні.

Формула для розрахунку ROAS

Формула роас дуже проста:

Цей показник зазвичай подається у вигляді коефіцієнта або співвідношення. Наприклад:

• якщо ви витратили 10 000 грн на рекламу та отримали 40 000 грн доходу, ваш роас = 40 000 ÷ 10 000 = 4:1.

• це означає, що кожна гривня, вкладена в рекламу, принесла вам 4 гривні прибутку.

Чим вищий ROAS, тим ефективніша рекламна кампанія. Окрім показника, який дає формула роас, важливо враховувати такі фактори, як маржинальність товару чи додаткові витрати на продаж, щоб отримати повну картину рентабельності.

Який ROAS вважати хорошим

«Хороший» роас немає єдиного стандарту — він залежить від галузі, рівня маржі, бізнес-моделі та цілей зростання. У середньому більшість компаній орієнтуються на ROAS не менше ніж 3:1 (отримати $3 доходу з кожного $1, витраченого на рекламу). Водночас у деяких нішах прийнятні нижчі показники, тоді як інші потребують значно вищих, аби залишатися прибутковими.

Ось приклади по галузях:

• E-commerce – нормальним вважається роас у межах 4:1 – 8:1. Маржинальність різниться: бренди одягу можуть задовольнитися нижчим ROAS, тоді як виробники люксових товарів потребують значно вищого.

• SaaS (програмне забезпечення за підпискою) – показник формули роас 3:1 вважається нормальним, адже клієнти користуються сервісом довго, щомісяця оплачуючи підписку, і з часом приносять більше прибутку.

• Туризм і готельний бізнес – ROAS від 5:1 і вище, з огляду на велику конкуренцію та високі рекламні витрати.

• FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) / товари широкого вжитку – через низьку маржу компанії часто потребують результату формули роас від 6:1 і більше, щоб залишатися прибутковими.

• Локальні послуги (сантехніки, стоматологи, спортзали тощо) – навіть ROAS 2:1 чи 3:1 може вважатися хорошим, адже один клієнт може повертатися знову або приводити інших.

• Нерухомість – часто вимагає результату 10:1 і більше, адже конверсія має високу цінність, а бюджети реклами значні.

Щоб краще зрозуміти, які показники ROAS вважаються успішними, подивимось на середні орієнтири в різних індустріях.

Таблиця 1. Який ROAS вважається хорошим у різних індустріях?

Важливо пам’ятати: ці цифри — орієнтири. Кінцевий “хороший” ROAS для вашого бізнесу залежить від маржинальності, цінової політики та цінності клієнта в довгостроковій перспективі.

Як підвищити ROAS

Покращення вашого ROAS означає отримання більшого доходу з кожної гривні, вкладеної в рекламу. Хороша новина в тому, що навіть невеликі зміни у кампаніях можуть суттєво підвищити прибутковість. Ось перевірені стратегії, які допоможуть збільшити роас:

1. Удоскональте свою цільову аудиторію
   Зосередьте рекламу на тих, хто найбільше готовий купити. Використовуйте фільтри за демографією, інтересами, поведінкою та ретаргетинг, щоб охоплювати аудиторію з високим наміром і зменшувати марні витрати.

2. Оптимізуйте рекламні креативи
   Яскраві візуали, переконливий текст і сильні заклики до дії можуть суттєво підняти CTR і конверсії. Тестуйте кілька варіантів оголошень (A/B-тестування), щоб знайти ті, що найкраще працюють з вашою аудиторією.

3. Покращіть посадкові сторінки
   Привести кліки — лише половина справи. Сторінки мають швидко завантажуватися, відповідати обіцянкам реклами та вести користувача до простої і логічної конверсії. Якісна landing page може подвоїти ваш ROAS.

4. Використовуйте відстеження конверсій і аналітику
   Встановіть інструменти (Google Analytics, Facebook Pixel тощо), щоб бачити, які кампанії, ключові слова чи аудиторії приносять справжні продажі. Аналітика допоможе відсікати слабкі оголошення та масштабувати ефективні.

5. Фокусуйтесь на цінних клієнтах
   Не намагайтеся охопити всіх — інвестуйте в кампанії, що приносять довгострокових чи постійних клієнтів. Наприклад, ремаркетинг для колишніх покупців чи створення lookalike-аудиторій на основі найкращих клієнтів часто дають вищий ROAS.

6. Налаштовуйте стратегії ставок
   Експериментуйте з автоматичними ставками, обмеженням вартості чи ручним керуванням. Зменшення бюджету на широкі малоефективні ключі та збільшення ставок на ті, що добре конвертують, значно підвищує ефективність.

7. Використовуйте ретаргетинг
   Більшість користувачів не купує під час першого візиту. Ретаргетинг нагадує їм про ваш бренд і підштовхує повернутися для завершення покупки — і часто це дешевше, ніж залучати нових клієнтів.

8. Постійно тестуйте та масштабуйте
   Інтернет-реклама не працює за принципом «налаштував і забув». Регулярно тестуйте, аналізуйте результати та масштабуйте кампанії, які дають найкращий прибуток. Безперервна оптимізація — ключ до довгострокового зростання ROAS.

Поєднуючи розумну таргетовану рекламу, креативну оптимізацію та постійне відстеження результатів, бізнес може перетворити рекламні витрати на справжній двигун зростання.

Інструменти для вимірювання ROAS

Для вимірювання ROAS існує чимало інструментів, які допомагають відстежувати витрати на рекламу та співставляти їх із доходом. Ось найпопулярніші:

1. Google Analytics 4 (GA4) – показує, які кампанії та канали приносять найбільше конверсій і доходу.

2. Google Ads – дозволяє відстежувати ROAS безпосередньо в рекламному кабінеті, аналізувати кампанії, ключові слова та аудиторії.

3. Facebook Ads Manager (Meta Ads) – детально відображає витрати, покупки, CPA та ROAS у межах реклами в Facebook та Instagram.

4. TikTok Ads Manager – дає змогу аналізувати ефективність реклами в TikTok, включно з роас.

5. LinkedIn Ads – корисний для B2B-реклами, де можна бачити повернення з інвестицій у професійні аудиторії.

6. CRM-системи (HubSpot, Zoho, Salesforce) – допомагають поєднати рекламні дані з фактичними продажами і точніше рахувати ROAS.

7. Аналітичні платформи (Tableau, Power BI, Looker Studio) – зручні для побудови звітів і візуалізації даних про ефективність реклами.

8. E-commerce-платформи (Shopify, WooCommerce, Magento) – інтегруються з рекламними кабінетами та показують ROAS по товарах і замовленнях.

Оптимальний вибір залежить від вашого бізнесу: для невеликих проєктів достатньо Google Analytics + рекламних кабінетів, а для великих компаній краще додати CRM та BI-платформи (Business Intelligence-платформи) для повної картини.

Коротко про головне

Роас — це показник, який допомагає зрозуміти, чи приносить реклама прибуток. Він показує, скільки доходу ви отримуєте з кожної вкладеної гривні.

• Використовуйте просту формулу ROAS = Дохід ÷ Витрати на рекламу, щоб швидко оцінити ефективність кампаній.

• «Хороший» результат формули роас залежить від галузі, маржі та цілей бізнесу: для e-commerce це може бути 4:1, для SaaS — 3:1, а для нерухомості навіть 10:1.

• Підвищити ROAS допоможуть оптимізація таргетингу, якісні креативи, швидкі посадкові сторінки, ретаргетинг і грамотна аналітика.

• Для вимірювання роас зручно використовувати Google Analytics, рекламні кабінети, CRM та BI-платформи.

Відстежуючи формулу роас та регулярно оптимізуючи кампанії, ви зможете зробити рекламу не витратною статтею, а надійним інструментом зростання бізнесу.